Закон успешной продажи или "продаём всё"!

Новый год, новые реалии, всё новое, а потребности те же - нам всем нужны деньги!

Как же быть? Что делать бизнесмену в новых условиях? Как продавать товары и услуги?!

Мы все знаем, что в каждом бизнесе работают специалисты и чем выше их уровень, тем успешнее предприятие. В наше время огромное количество бизнес-ролей передаётся на аутсорсинг, привлечённым специалистам, для того, чтобы уменьшить расходы предприятия и передать работу профессионалам. И это абсолютно верное решение!

Если вы как предприниматель передаёте услуги по ведению налогового и бухгалтерского учёта бухгалтеру, так почему же у вас до сих пор не возникла идея передать услуги по рекламе - специалисту по рекламе, а услуги по продажам - специалисту по продажам, а лучше всего готовой команде профессионалов по продажам.

Я часто смотрю на бизнес-структуру фирмы клиента, предпринимателя и каждый раз думаю: зачем всё делать самому? Как же было бы прекрасно эффективно распределить своё время, чтобы хватило и на работу и на отдых?!

Ответ кроется в вопросе: нужно уметь привлекать специалистов, ставить перед ними чёткие задачи и оставлять максимум времени себе для расширения бизнеса и разработки новых предложений товаров и услуг. В этом случае вы сможете проверить, что сэкономили кучу денег и времени и можете сделать еще много чего хорошего для своего бизнеса и для себя.

Однако, вернемся к продажам... Мы все хотим успеха и денег, не важно в каком порядке, важно, чтобы получалось. Главное - продавать и получать прибыль!

Если разобрать, что такое продажа и каковы её этапы, то можно выделить несколько важных моментов:

1. Привлечение внимания - это как первое знакомство, как влечение и страсть. Суть первого этапа - привлечение внимания потенциального покупателя. Здесь мы используем рекламу и личное обаяние, а что дальше?!

2. Удержание внимание и вызов интереса потенциального покупателя. Суть второго этапа - создать иллюзию необходимости вашего товара/услуги и невозможности от него отказаться. Здесь мы должны использовать технологии продаж! И вот этот момент самый важный, его нельзя упустить. Профессионалы продаж знают, что если момент упущен, сделка может не получиться. Эта ситуация похожа на мотоциклиста под куполом цирка - никак нельзя сбавлять обороты, нужно создавать движение вперед!

3. Продажа - кульминация развития событий и желаемый результат. На этом этапе вы продаёте товар/услугу и получаете желаемое - деньги. Но именно на этом этапе важно сохранить отношения с клиентом, удержать его заинтересованность и желание вернуться к вам снова. Это один из важных этапов продаж, его можно сравнить с окончанием первого свидания, когда вы надеетесь на продолжение. На этом этапе тоже очень важны навыки продаж.

Вот так по этапам я описала процесс обычной продажи, который мы даже не замечаем. Эти этапы не тянутся долго, они стремительны и чем выше профессионализм продавца, тем лучше результат продаж! Мы совершенно не задумываемся откуда у нас возникает желание купить, такое сильное, что мы тратим деньги, не раздумывая.

А я знаю ответ - это мастерство продавцов и маркетологов, которые создают в наших головах мысли и желания.

Резюмируя всё изложенное, я хочу сказать только одно: распределяйте нагрузку, передавайте работу, требующую специальных навыков, профессионалам, освобождайте себя для развития бизнеса и тогда ваш бизнес всегда будет успешным!

Пусть ваш кассовый аппарат весело звенит, сообщая о том, что к вам идут деньги!

Я желаю вам огромных продаж!